演讲的“怪”味，体现在演讲者敢于打破常规，标新立异，独树一帜。演讲有“怪”味的人，不按常规的思维去思考问题，不按传统的观念去看待事物，他们的演讲立意新颖，角度独特，语言亦庄亦谐，表达灵动、张扬，充满了张力和磁性。那么，如何给你的演讲加点“怪”味呢?

1、另辟蹊径巧妙切入

反弹琵琶是和传统观念唱反调，而另辟蹊径则是从另一个新的角度巧妙切入，提出与常人不同的见解，但却并不否认他人的观点。请看这样一段演讲——

我的话说完了，鲁迅的话题，说不完的。我关于鲁迅先生的两点私人意见——他好看、他好玩——就勉强说到这里……

这是著名画家陈丹青在北京鲁迅纪念馆的演讲《我看大先生》中的一段文字，它概括了演讲者对于自己欣赏的大先生——鲁迅的个人评价。显然这样看似“大不敬”的评价是大家闻所未闻，甚至连想都不敢想的，因此它带给大家的震撼和冲击是巨大的。陈丹青的演讲没有像以往的评论家那样，字斟句酌地去推敲鲁迅作品中的文字，而是另辟蹊径选择了以自己个人对鲁迅的评价：“好看”、“好玩”为切入点。应该说，选择这样的角度，给予鲁迅这样的评价，不但新奇、吸引人，更重要的是它让大家感到了一个不再是“视觉符号”，也不再是“很凶、很严厉、不通人情”的鲁迅，它让大家有了想重读鲁迅作品，重新“走近”鲁迅的冲动，而这不正是演讲最大的成功之处吗?

这几位演讲者的演讲的确是各有各的精彩，但都有个共同点，那就是他们在演讲时，根据不同的场合和对象，有选择地加了点“怪”味，他们的演讲堪称是“怪”味演讲的典范之作。

给你的演讲加点儿“怪”味，是给演讲增色的好办法。不过运用的时候还需要注意场合和分寸，否则可能弄巧成拙，贻笑大方。只有在“用法”、“用量”和“场合”上把握好，“怪”味演讲才能让你的演讲取得成功。

现代心理学启示我们，无论什么人都有获得别人赞扬或赞赏的心理需求。演讲者在演讲中，可针对不同的对象或场合，从心里赞扬听众，从而满足听众的自尊心，激发听众的自豪感，使得听众乐于亲近自己，从而与听众实现良好的沟通，顺利接受自己的演讲内容。

1、从教养上赞扬听众

演讲者在演讲中从教养上赞扬听众，实际上是把听众置于一种道德的制高点上，有助于听众严于律己进一步提升自己的教养水平，使演讲能更充分地发挥其教化功能。

例如，有一次，某歌舞团几位青年演员到长春市演出，一些青年观众入场后，发现这些演员大多名不见经传，颇为不满。这时，一位女青年演员走到台上，即兴演讲道：

我早就盼望有一天能来到你们美丽的城市，亲眼看看驰名中外的解放牌汽车，游览一下誉满全球的长春电影城，更想领略一番你们美好的象征——君子兰的风采。(热烈掌声)我果然发现这花典雅、文静。我同时发现长春的姑娘和小伙子也像君子兰那样文质彬彬，大有君子风度。(笑声)我虽无歌唱家的名望，但我有一颗年轻的心，我非常高兴为你们演唱，我想我会得到你们的支持和爱护，因为我们是同龄人!(长时间鼓掌)

看来，这位女青年演员很懂得赞扬听众的演讲技巧，她以市民与市花作巧喻，更是发自内心地赞扬听众“像君子兰一样有君子风度”，使得听众听了后心里特别舒坦，心理需求得到了满足，双方的心理距离一下子缩短了，为演出的成功创造了有利条件。

综上，演讲者在演讲中应放下居高临下、不可一世的架子，低姿态一点，真诚的赞扬听众，只有这样，演讲者才能实现与听众平等的沟通，使演讲真正能走进听众的内心世界，从而达到演讲的教化功能。

有多少次你因为会议上演讲者呆板的陈述而感到无聊?反之，想想自己的演讲报告，你有多投入，又怎能确定可以吸引你的听众呢?以下是如何做演示的一点技巧，能使你的观众们打起精神并集中注意。

1.不要用“背景介绍”开场。

许多演示都以企业背景信息开场，试图以此来建立信任(比如：“本公司是百年老店!”)。问题是，在演示的开始，根本没人在意你的公司。你在试图迫使他们将你的背景信息翻译成某种对他们和他们的公司有意义的东西。他们凭什么要这么做?

怎样才能瞬间使一个演讲人的说服力强?读文网小编针对这个问题整理了一些资料，供你参考。

演讲口才技巧六：推理

我们在实际生活当中每天都要用到推理。推理只是根据证据得出结论的一个过程。公众演讲中的推理是日常生活中的推理活动的延伸。作为公众演讲人，我们有两个推理方面的事情需要考虑。首先，你必须确保自己的推理是可靠的。其次，你必须努力让听众赞同自己的推理过程。

下面是读文网小编整理的一些公众演讲与领导口才的资料，供你参考。

1、公众即兴演讲的技巧有哪些?

即兴演讲需要技巧开路。如果能很好运用即兴演讲的技巧，就会取得事半功倍的效果.

即兴演讲的一个最大难题就是在短时间内准备好演讲内容。准备的时间短促，往往导致选手心理紧张，即使一个才思敏捷的人，这时也时常会发生思维短路的情况。

三、如何在短时间内准备好一篇较高质量的演讲稿呢?

技巧之一：公众演讲稿框架——三段式

读文网认为，即兴演讲的内容是可以按照一定的框架模式来准备的，如此，在拟定演讲稿时，就会从容不迫。我把即兴演讲的框架模式总结为三段式，即三大部分：

第一部分：揭题。简单地对演讲题目内涵作出解释，或对其意义作用进行阐述。揭题要简洁明了，旗帜鲜明地亮出演讲的主题和观点。

第二部分：案例+观点。根据演讲的时间要求，用典型事例论证自己的主题和观点。

第三部分：呼应。即演讲的结尾，或发出倡议，或表示决心，或展望未来，再次呼应第一部分的主题。

此三段式，虽然僵化了一些，但在赛场上却是非常实用的。

按照三段式格式，写即兴演讲稿就象做填空题一样简单，可减少演讲者谋篇布局方面的时间。即兴演讲的准备过程中，分分秒秒都十分宝贵，将节约出来的时间用于实质内容的思考，语言的组织与推敲，就比别人多了一筹胜算。

当然，技巧只能是技巧，它必须以深厚的知识内涵为基础。所谓台上一分钟，台下十年功，没有深厚的知识、情感的积淀，技巧再熟练、再高超，也只能是空架子。因此，技巧只能是开路，真正的较量则是演讲者内涵的较量。

演讲演讲，不仅要会说得了，也要能演得了。有趣而有震撼力的演讲能起到让人信服而受情绪感染的作用。如何做好演讲?它需要一些技巧。下面读文网小编来告诉你一些口才演讲技巧吧。

口才演讲技巧2、放慢速度

紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机枪一样说个不停，试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。

营销，是工商企业组织，针对社会需求，面刘市场竞争，在市场调查论证的基础上，采用人员或非人员(广告推销、活动促销、服务促销)形式所进行的促进产品、商品销售流通的专门活动。下面是读文网小编整理的一些关于营销口才技巧的资料，供你参考。

营销口才技巧3、了解需求

消费者之所以购买产品，是因为收需求的驱使。由于缺少某些令人满意的东西，人们便产生了需求。不同的购买者对想要的东西有不同的购买动机，但都是为了满足他们获得尊敬、方便、舒适、健康、美丽或者其他方面的需求。

(l)客户的需求与客户的认同

客户的购买行为源于购买动机，而购买动机又源于需求。客户之所以会产生需求，是因为对现状不满，期望改变现状，以达到一个新的高度。达到一个新的高度需要一定的硬件和软件等两方面的条件作为支撑。销售商提供的产品和售后服务就是客户需要的硬件和软件。例如，一份报纸要提高发行量，目标的改变就可能带来两个需求：一个是设备的改进，另一个是人员素质的提高。设备的改进是硬件的需求，而人员素

质的提高则是软件的需求。销售商了解了客户的需求，就可以有的放矢，有钊一对性地充分满足客户的需求。针对不同的客户群，要用不同的语言方式来对待。对待有责任心的男士，不妨讲“如果您对您的太太和孩子有爱心、有责任心的话，不妨选择我们的产品。在生日或是节假日，投一份保送一份爱心，您会意外获得一个好心情，更能加强家人的凝聚力。”如果你l6j对的是40多岁的女士，又可以说：“当我们老了以后，最难过时，有所安排，还不让孩子们负担，您觉得怎么样?”你为对方着想，就能得到对方的认同。

(2)客户的需求与实现销售

客户的需求产生于已经得到的和希望得到的之间的差异。需求的本质就是客户的期望和现状之间的差值。了解需求的目的应该是了解和发掘客户的现状与他所期望达到的目标两者之间的差距。只有这个差距才是最终促使客户购买某种商品的实质性需求。销售人员所提供的产品或售后服务能够弥补这个差距，方能顺利实现销售。

所以，促销的原则是帮助消费者或客户了解自己真正需要的是什么，然后努力帮助他们去实现并满足这一需求。同时，设法将产品的各种实际价值提升到客户所期望的高度，甚至比他的期望更高的水平。(3)沟通供需

销售员和客户的关系体现在两个过程：1.销售的过程，即销售员向客户推荐自己的产品和售后服务;2.购买的过程，客户是否购买销售员的产品。可以说，销售的过程决定着购买的过程，客户是购买产品，关键在于销售员的销售工作做得好坏。

沟通供需，在于理解购买动机与找出购买动机。动机决定行为，购买动机是客户购买过程的第一步。为此，销售员应全面地找出客户的购买动机，了解客户购买动机的强弱。否则，会让人觉得生硬，因而不为所动。例如：“请全家人一起来吃一次火锅或水饺，过一个快乐的周末吧?”这样的说法让人深感亲切、温馨，因而极具诱惑力。

销售员可以通过了解顾客现在的情况、面临的困难和不满，进而问到他们想要的。仔细倾听其回答，就可以掌握顾客真正的需求。例如超巾收银系统的客户需求调查。

1.相关情况问题。询问潜在客户与自己产品相关的基本问题。比如“你们店每月的营销额有好几百万吧?”这将有助于大致了解顾客的需求。

2.疑难问题。询问潜在客户觉察到的与自己问到的基本情况有关的具体问题、不满或者困难。比如，销售高峰期间顾客付款等待时间长不长?“通过询问疑难问题，能够计算了解潜在客户所面临的或唯待解决的问题，也有助于潜在顾客认清自己的问题所在和明确需求，进而激发他们解决问题的欲望。3.暗示性问题。询问潜在顾客存在问题的内在含义，或者这些问题对其家庭、日常生活和工作产生的不良影响。例如，“顾客付款等待时间一长，会不会影响下次光顾。”暗示性问题能够在潜移默化中引导潜在顾客主动去讨论目前存在的问题，并且认真思考如何加以改进，激发潜在顾客的购买欲望。4.需求确认问题。询问潜在顾客是否有重要或者明确的需求。比如，“如果有一套系统能够缩短付款时间50%，想不想看看?”如果回答是肯定的，表明这一需求对潜在顾客而言很重要，这样就可以重新问其他疑难问题、暗杀性问题、需求确认问题，以便进一步发掘潜在顾客的其他需求。如果回答是否定的，表

明这一需求对顾客而言无足轻重，但仍可以继续从其他疑难问题、暗杀性问题、需求确认问题入手，寻找顾客的其他需求。这也涉及到提问的方式。精心设计问题，才能一步步掌握潜在顾客的实际需求，并把产品.的利益和潜在顾客的特定需求结合起来，解决顾客面临的问题，实现他的目标，这将大大增加销售成功的可能性。

(l)采用开放式提问。让顾客用自己的语言来回答和解释销售人员的提问。例如，销售人员可以这样询问顾客：“产品在使用过程中感觉如何?”、“您对目前的产品有哪些不满意的地方?”以开放式询问顾客并耐心等待，或用鼓励的语言让顾客大胆地告诉有关信息，提高顾客的参与性。这样，自己获取的信息也就比较多。为了获得更新型的材料或使讨论继续下去，进行开放式提问时需要掌握追问的技巧。通过追问可以完整地了解顾客的需求，并且知道每一需求背后的详情和原因，知道需求的优先顺序。(2)采用封闭式提问。让顾客在固定选项中简单的回答“是”或“不是”。例如，“……对您是否重要”,“您是否在寻找……”封闭式提问特别有利于将顾客引向一个具体的话题。

两种提问方式，尽量多用开放式问题。如果顾客的需求不够明确，要设法追问清楚。如果不能肯定顾客的需求，再用封闭式问题进行确认。因为过多的封闭式问题，容易让顾客有被审问的感觉。案例5：下面是市场调查中的两组提问。

其一：问：您对这种饮料有什么地方不满意的?第一次回答：不好喝。追问一：您还有什么不满意的?第二次回答：包装不好。追问二：您还有没有不满意的呢?第三次回答：没有了。

其二：问：您对这种饮料有什么地方不满意的?第一次回答：不好喝。追问一：您说的“不好喝R是指什么呢?第二次回答：太甜了，有些腻。追问二：除了太甜了、有些腻之外，您还有没有不满意的呢?第三次回答：包装不好.追问三：包装哪些地方不好?第四次回答：颜色太红了。追问四：您还有没有其他不满意的呢?第五次回答：没有了。

案例6：李老太的儿媳妇怀孕有两个多月了，这几天胃口一直不太好，老想吃酸的。李老太想，可不能亏待了我没出世的小孙子，儿媳妇的营养一定要加强。

想着，李老太就来到了李子摊前。李子摊王老板一见有顾客来，马上热情地招呼：“新上市的李子，要不要?R李老太看了看，问到：“这李子怎么样?王老板马上说：“我的李子个大味儿甜，您老来二斤?R李老太左摸摸，右看看，李子的确是又大又红，李老太却摇摇头说：“我再转转。R

李老太又来到了张老板摊前，张老板见李老太面带喜色，肯定家有喜事，便问道：“老太太，什么事这么高兴?R李老太乐呵呵地说：“就要抱孙子了，能不高兴吗?R张老板马上说：“恭喜!恭喜!儿媳妇几个月了?R“都俩月了。R李老太笑得合不拢嘴。“那可得加强加强营养，喜欢吃酸的吧?R“是啊!是啊!这两天就想吃酸的。R张老板顺势说道：“我这个李子够酸，而且很有营养，您儿媳妇吃了，一准给您生个胖大小子。R“是吗?那给我来两斤。R李老太高兴地买了李子，哼着小曲回家了。

演讲的心理技巧，目的是在培养登台演讲必能成功的自信心，那么演讲心理技巧有哪些呢?今天读文网小编给大家分享一些演讲中的心理技巧，希望对大家有所帮助。

心理技巧二、开声练讲

讲练也应有适当的方式方法。根据个人的情况，或不同的目的要求，不同的条件，可以自己一人单独预讲，也可以让几位朋友或有讲演经验的人当听众，请他们帮助你，指导你进行讲练。讲练过程中，有的人重“讲”，有的人重“态势”，有的人把重点放在培养感情上面……在完成写好讲稿、熟悉讲稿、适当讲练等准备工作的基础上，还得打一次心理上的攻坚战：去除登台前焦虑紧张的情绪。

一场精彩的演讲少不了与听众的互动，怎么才能与听众互动呢?今天读文网小编给大家分享一些演讲的互动技巧，希望对大家有所帮助。

演讲的互动技巧四、以“问”结尾，让听众深思

结尾是指演讲结束时所说的话，也称结束语。精妙的结尾往往给人以美的享受，给听众留下回味无穷、难以忘怀的印象。以“问”结束演讲，既能照应主题，也能加深听众的印象、引发听众深思，是一种比较常见、也比较奏效的结尾方式。

亲爱的同学们，在我的演讲即将结束时，我要说，对不义行为的忍耐就是怯懦，甚至是变相的同流合污。面对损人损己的事情，亲爱的同学们，你还会敢怒而不敢言吗?你还会袖手旁观吗?你还要忍耐到何时?

这是一位同学在全校“做文明中学生”演讲比赛中，做的《同学，你还要忍耐到何时》的演讲结束语，她用一连串的问话，表达了自己的愤慨和困惑，也叩响了听众的心扉。即使演讲已经结束，听众对灵魂的叩问仍然没有结束，对人生的回味与深思仍在继续，可谓收到了言尽而意无穷的效果。

看了“"演讲的互动技巧"”

所谓公众演讲，顾名思义，就是在公众的场合面对公众发表言论的一种演讲形式。简单的说，就是当众讲话。今天读文网小编给大家分享一些公众演讲中的小技巧，希望对大家有所帮助。

公众演讲口才技巧二：传达内容

15分钟的演讲能传达给听众的要点只有3个!?想传达的要点要大量精简。

演讲的时候，很容易就将自己的想法一股脑儿地倒出来。但是作为听众来说，演讲结束一个小时之后再将内容全部回忆起来是很难的。“自问一下自己究竟想传达什么，然后总结要点。15分钟的演讲的话，最多总结出3个要点就行了。这样，听者更容易记住。先说结论的prep法在演讲中也可以使用。资料制作中也尝试使用一下吧。”

连战是中国国民党荣誉主席、两岸和平发展基金会董事长，今天读文网小编给大家分享一些连战的演讲技巧，希望对大家有所帮助。

连战的演讲技巧二、简明扼要

连战说，如何能够让整个的中华民族不要再走上战争和流血，如果能够让和平来实现，如何提升我们人民的生活水准，如何维护不断提升我们国际的竞争力，这些重担都在各位的肩头上，一肩挑起来就是现代知识分子的一个伟大的格局。

用什么话来形容这样的格局和勇气，来带领我们到一个正确的历史方向和目标，我想了再想，把它归纳成十二个字，那就是希望各位能够“为民族立生命，为万世开太平”。

虽然还有一点老古板，好象太古董一样，但毕竟是我们老祖先心血的东西。用现代的话来讲，我想这十二个字可以缩减成八个字，那就是大家一定要“坚持和平”，我们大家一定要“走向双赢”。

就比较复杂的形势，要将它阐明得十分清楚，如果光是凭空论述效果不会太理想。连先生在这里为了使演讲的内容能深入浅出，先是用12个字“为民族立生命，为万世开太平”来概括，进而又把它缩减成八个字：“坚持和平，走向双赢。”

是呀，面对当今世界，中华民族应该用怎样的姿态去面对，两岸关系应该怎样体现出新的局面。这些重大的问题连先生用几个字的格言来加以概括，简明扼要，能给人留下极其深刻的印象。面如果大发议论，尽管洋洋洒洒也可能不会给人留下多少印象的。

演讲怯场，演讲紧张，害怕演讲都是因为演讲者自身心态的文艺，今天读文网小编给大家分享一些克服演讲怯场的心态技巧，希望对大家有所帮助。

克服演讲怯场的心态技巧三、淡化效果的心态

人们都有一种追求完美的心理。在演讲中就表现出过分注重演讲效果 ，在演讲比赛中尤甚 ，而结果常常与期望值相反。一次 ，我任教的两个班级间进行一场辩论赛 ，其中实力略强一点的班级的四名学生 ，在同学们“势必夺冠”的呼声中 ，心理压力很大 ，有名学生还在赛前不断问我评判的标准有哪些 ，自己能否成为最佳辩手。由于他们过于看重比赛的结果 ，紧张程度也随之增加 ，甚至出现各自为战 ，积极表现自我的情况 ，有的同学因紧张而出现大脑思维断层 ，使辩论中断。而另一个班级的四名学生 ，则抱着往最坏处打算 ，往最好处努力的心态 ，轻装上阵。结果由于后者淡化结果 ，彼此积极配合而最终取胜 ，最佳辩手也由他们的四辩同学获得。淡化效果的心态 ，往往会取得意想不到的收获。

英语是最多国家使用的官方语言，英语也是世界上最广泛的第二语言，今天读文网小编给大家分享一些英语演讲口才技巧，希望对大家有所帮助。

英语演讲口才技巧五：怎样组织演讲

要有一个结构:可以分一二三点;可以从地理上分东南西北;比较与对比;我方与他方;正面与反面;

To have a structure: such as first, second, third; geographicay, north, south, east, west; compare and contrasts; our side versus their side; negative and positive;

将材料归类整理，如笑话、趣事、名人名言、有趣的数据

看了“"英语演讲口才技巧"”

导致演讲不成功的因素很有可能就是你的演讲口才不佳,这时你需要想办法锻炼你的演讲口才了.演讲口才不佳,那就锻炼你的演讲口才,最佳的演讲口才训练方法下面读文网小编整理了演讲口才训练与实用技巧，供你阅读参考。

演讲口才训练与实用技巧四、练普通话

我们的普通话水平没有必要像播音员一样标准(除播音员以外)，但至少要过得去，不要让别人一听就感觉我们普通话有比较严重的问题。那么哪几种发音不准会让人明显感觉到普通话不标准呢，主要为以下几点

1、n和l不分。比如：老奶奶来了。如果这句话你读起来像一个音一样，那你基本上这两个音分不清的。

2、zh和z不分。就是平卷舌不分。“四是四，十是十，十四是十四，四十是四十。”

3、h和f不分。“化肥会挥发。”

以上提到的几个音，如果发得不准，是很明显的，其他发音比如前后鼻音发得不准什么的，一般日常生活中是不太听得出来，但以前几个音，如果你存在问题，那么请下点功夫纠正下。

演讲口才训练与实用技巧五、练思维

口乃心之门户。言为心声。语言其实是一个人内心思想的反应，一个良好的口才，是需要敏锐的思维来辅助的。从心理学原理看，思维与语言是紧密联系的，语言所达的是思维活动的结果，如果思维不敏捷、不清晰、不严密，语言的表达也就不可能流畅清楚。

训练思维方法1、脑筋急转弯

2、思维训练题

3、中国象棋等等

方法有很多也很简单，但贵在坚持，你能不能坚持每天花20分钟来做思维训练，那就要看你的意志了。